Peralatan medis tidak diragukan lagi menjadi lebih kompleks. Ambil contoh perangkat yang lebih sederhana seperti Perangkat Penutupan Arteri Femoralis yang digunakan dalam prosedur Intervensi. Perangkat ini membutuhkan Dokter yang terampil untuk melakukan sejumlah kasus di depan perwakilan perusahaan yang terlatih sebelum Dokter tersebut ditandatangani dan rumah sakit dapat membeli produk tersebut.
Ini bukan taktik penjualan oleh perusahaan. Jika Dokter dibiarkan belajar sendiri, kesalahan akan terjadi yang akan mencerminkan produk, bukan pengguna. Seperti yang kita semua tahu setelah sebuah produk “gagal”, sangat sulit untuk meyakinkan pengguna untuk mencobanya kembali dengan sukses.
Jawabannya adalah pertama-tama kreasi seorang Pakar Produk yang membantu Manajer Produk. klinik sunat cirebon dengan keterbatasan waktu, target penjualan yang terus meningkat dan produk yang memakan waktu lebih kompleks, lahirlah Spesialis Klinik. Spesialis Klinis pada awalnya adalah staf penjualan yang sangat terampil yang mengambil langkah pertama mereka menuju Manajemen Produk & Pemasaran, mantan Perawat, atau Profesional yang bersekutu.
Spesialis Klinik sekarang menjadi aset yang tak ternilai dalam Tim Penjualan dari perusahaan Peralatan Medis Multinasional mana pun. Orang-orang ini akan pergi ke suatu negara, bekerja dengan KOL (Key Opinion Leaders) dan pengguna volume tinggi lainnya untuk memastikan bahwa semua staf yang relevan dilatih sepenuhnya tentang perangkat yang sedang dipromosikan secara aktif. Hal ini kemudian membebaskan staf penjualan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan dan membangun lebih banyak KOL potensial, dll. Poin plus yang sangat besar adalah bahwa orang perusahaan telah berkonsentrasi waktu tatap muka dengan semua individu kunci baik di Lab Cath atau Ruang Operasi yang tidak hanya memberikan pembangunan hubungan peluang tetapi peluang untuk mempromosikan produk lain di lingkungan yang tidak mengancam.
Sebagai Start Up kecil atau UKM dengan sumber daya dan anggaran terbatas, Anda mungkin berkata “Hebat, luar biasa untuk perusahaan multinasional – tetapi bagaimana hal itu membantu saya? Saya tidak memiliki sumber daya untuk berkomitmen kepada individu yang berdedikasi atau uang tunai secara penuh orang waktu “
Terdapat perusahaan Pengembangan Bisnis Alat Kesehatan yang memiliki layanan Spesialis Klinik ini berdasarkan kontrak sebagai bagian dari program bisnisnya. Layanan ini terbukti sangat berharga, terutama jika Anda melakukan uji klinis untuk penandaan CE misalnya, dan membutuhkan individu terlatih untuk membantu pelatihan dan kepatuhan pada struktur studi atau membutuhkan mereka untuk mendukung aktivitas penjualan internasional Anda.
Manfaatnya adalah:
Ini memastikan bahwa KOL, dokter, klinisi, dan distributor dilatih sampai tingkat kompetensi yang disepakati dalam produk tertentu. Pakar ini akan mengunjungi akun utama dengan frekuensi yang disepakati yang hampir tidak mungkin dicapai oleh staf “Ekspor” tradisional. Kenyamanan dan keakraban pelanggan yang meningkat dengan suatu produk akan menyebabkan penggunaan berulang produk tersebut. Kehadiran seorang Spesialis Klinis akan sangat meningkatkan kepercayaan diri KOL yang memungkinkan mereka dengan cepat terbiasa dengan perangkat baru atau yang dimodifikasi. Peningkatan penjualan ini menghasilkan pendapatan awal, yang sangat penting bagi perusahaan muda.
Spesialis klinis dapat menghabiskan waktu berkualitas dengan dokter di daerah mereka, lebih jauh meningkatkan pengakuan perusahaan klien dan membantu mengidentifikasi peluang masa depan untuk klien. Ini adalah waktu yang ideal bagi mereka untuk juga melakukan riset pasar dan mengumpulkan intelijen pasar. Spesialis klinis adalah mata dan telinga klien dalam pengaturan klinis.
Leave a Reply